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5 errores que cometen los vendedores al vender su casa

Vender una casa es una decisión importante que puede ser tanto gratificante como estresante. El proceso de venta de una casa puede volverse aún más estresante si los propietarios inician el proceso sin investigar primero. A continuación se presentan algunos de los errores más comunes que cometen los vendedores cuando deciden vender su casa.

No usar un agente/profesional de bienes raíces

¿Muchos dueños de una casa optan por ir con el? En venta por el dueño? enfoque cuando deciden vender su casa y si bien pueden ver algunos beneficios en esto, como no pagar comisiones a un corredor, también hay muchas desventajas de no trabajar con un agente. Los agentes inmobiliarios trabajan con los propietarios de viviendas para vender sus casas como su trabajo. Conocen bien las tendencias del mercado y lo que buscan los compradores. Pueden brindarle información sobre cómo obtener el mejor precio para su hogar y trabajar para hacerlo. Su agente calificado tiene conexiones locales, lo guiará a través del proceso, negociará en su nombre y lo ayudará a simplificar el proceso de venta de su casa. Querrá tomarse el tiempo para encontrar el agente y corredor adecuado para ayudarlo a vender su casa. 

Fijar el precio de la casa incorrectamente

No poner precio a la propiedad correctamente es uno de los mayores errores que cometen los vendedores. Esta es otra razón por la que trabajar con un agente puede ayudarte. Los agentes inmobiliarios conocen los vecindarios en los que trabajan, así como los precios de las casas. Querrá obtener un análisis de mercado comparativo de su agente y entender cuál es un precio justo para su casa en el mercado actual. Sobrevaluar la casa puede disuadir a los posibles compradores calificados y lo más probable es que mantenga su casa en el mercado por más tiempo. Tener que reducir el precio dará a los compradores la indicación de que pueden negociar el precio aún más bajo. Subvaluar la casa, por otro lado, hará que pierda ganancias potenciales al vender. 

No preparar o poner en escena la casa para la venta

Preparar una casa para la venta puede incluir hacer las reparaciones necesarias y hacer que la casa luzca presentable para las exhibiciones. Incluso el más pequeño de los problemas puede disuadir a los compradores de hacer una oferta. Deberá inspeccionar previamente la casa y hacer un recorrido con su agente. Los agentes saben qué buscar y harán sugerencias sobre qué arreglar. Querrá abordar cualquier cosa que pueda surgir durante una inspección de la casa. Escatimar en reparaciones mayores puede perjudicar el trato a largo plazo. La puesta en escena y la limpieza de la casa es otra cosa a considerar, teniendo en cuenta que el programa se mostrará a los compradores potenciales. 

No revelar problemas con el hogar

Al poner su casa en el mercado, quiere evitar mantener en secreto los problemas anteriores de la casa. Estos problemas podrían aparecer en una inspección de la vivienda y podrían afectar sus negociaciones y el trato en sí. Ser honesto y encargarse de todas las reparaciones antes de vender la casa es el camino a seguir. Si no se divulgan ciertos problemas, también podría ser responsable de una demanda si los problemas influyen en la seguridad de los futuros propietarios.

Sin considerar los costos de venta

Uno de los errores más grandes que puede cometer al vender su casa es olvidarse de considerar los costos de cierre y cuánto afectarán las ganancias que obtendrá con la venta de su casa. Los vendedores pueden esperar que los costos de cierre sean del 8 al 10 por ciento del precio de venta según Zillow. Sus costos generales de cierre se componen de algunos elementos diferentes, incluidas las comisiones pagadas a los corredores, el seguro de título, las tarifas de depósito en garantía, las tarifas de HOA, los costos de publicidad y los honorarios de los abogados. Otro costo a considerar es el costo de la mudanza. Querrá averiguar su situación de vivienda antes de poner su casa en el mercado. 

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